作为制造业大国，中国约有 3000 万中小商家在电商上卖东西，他们就像森林里的猎人，保持敏锐的嗅觉，时刻盯着新生的流量洼地。
即使线上购物渗透率已经超过了 25%，电商公司依然在想尽办法扩大市场份额，直播是最新的成功尝试。不过，最近网红直播带货遭遇了挫折，先是吴晓波和罗永浩 “ 翻车 ”，后是有报道直播销售数据注水严重，先前的火爆局面稍有降温。
主播的收入一般包括坑位费和销售抽佣，头部主播的坑位费几万元起步，例如有报道，头部主播里李佳琦双 11 当天，零食品类的坑位费为 6 万元，佣金率 20% 起；美妆、生活类产品则按照佣金率的高低，坑位费也有所不同，15 万元起步。
一些 “ 翻车 ” 事件发生后，品牌方对此非常不满，这种模式的持续性存疑。据报道，著名财经作家吴晓波被指收了品牌方 60 万坑位费后，实际成交额 5 万元不到；小沈阳直播销售的一款白酒，结果卖出 20 余单后于次日退货 16 单，叶一茜直播一款茶具，据品牌方称，自己客单价 200 多元的茶具，叶一茜卖出去的总金额不到 2000 元。
在直播带货降温的当下，我们统计了四位头部主播（淘宝直播上的李佳琦、薇娅；抖音罗永浩；快手辛巴）近一个月的直播数据，这四位主播各有特色，来看看哪些商品适合直播？哪些容易 “ 翻车 ”？头部主播的选品有哪些规律？
什么样的品类适合直播？
由于淘宝直播的公域流量特性，主播必须非常勤奋，尽量选择日播，并且播放时间也要足够长，否则流量流失比较明显。所以我们可以看到，李佳琦和薇娅的直播往往长达 3 小时，并且几乎是日播。
淘宝因为 SKU 丰富，所以李佳琦和薇娅的选品也几乎覆盖全品类。相比之下，薇娅比李佳琦的品类更丰富，覆盖了更多母婴产品。
李佳琦
近一个月内，上李佳琦直播间的共有 600 多件商品，其中销售额最高的 20 款产品中，美容护肤类占 7 席，食品占 4 席，个护器材和服饰分别占 3 席。这头部 20 款产品总共实现了 3 亿元的销售额。
不过值得注意的是，7 月 8 日超高的单日 GMV，是 “ 零食节 ” 创造的，可见零食品类在直播上多么受欢迎。李佳琦也为此提前准备了很久，包括邀请用户来提前选品。
李佳琦销售额前 20 名（数据来源：知瓜数据）
在销售额末尾的 20 名中，我们可以看到 “ 翻车 ” 最多的是美妆类产品，占有 8 席，当然美妆也是李佳琦卖得最多的品类，总有一些选品失误可以理解；还有 5 款食品、3 款美容护肤产品也不太受消费者喜欢。末尾 20 名的总销售额仅有 247 万元。
李佳琦销售额后 20 名（数据来源：知瓜数据）
薇娅
薇娅的选品更加丰富，侧重服饰类。薇娅每月都会有 “ 服饰节 ”，这也是单日 GMV 的高峰时刻，例如 6 月 24 日和 7 月 19 日都是薇娅 “ 服饰节 ”。与李佳琦一样，薇娅在零食类目也表现不错，7 月 8 日的零食节也出现了 GMV 高峰。
近一个月内，薇娅共上线了 1100 多件商品，其中销售额最高的 20 款产品中，服饰类占 8 席，食品占 4 席。但我们还能看到薇娅的前 20 名爆款中还有绿源电动自行车这样的产品，可谓选品更加多元。头部 20 款产品总共实现了 4.9 亿元的销售额。
薇娅销售额前 20 名（数据来源：知瓜数据）
在销售额末尾的 20 名中，我们可以看到 “ 翻车 ” 最多的是首饰和食品，各占有 5 席，也是卖的越多，选品同样会出现失误；还有 4 款美发和美容护肤产品不太受消费者喜欢。末尾 20 名的总销售额仅有 57 万元。
薇娅销售额后 20 名（数据来源：知瓜数据）
