“不是你的东西做得不好，或者说你不够努力，而是人家现在没有这个需求。除了医疗物资和日用品以外，你的草坪质量再好，价格再便宜，人家也不买。”
北京火炬生地人造草坪有限公司董事长杨毅良在接受界面新闻采访时无奈地说道。
《2019人造草行业报告》显示，中国人造草坪企业的产量超过全球行业的一半，中国的出口量占全球总出口量85%以上。
在中国足球不如意的背后，中国人造草坪行业却是不折不扣的世界冠军。
如今，外贸厂商们一筹莫展——国内疫情趋于稳定，但人造草企业约七成订单来自海外，没能像其他行业一样迎来复苏的曙光。
外贸订单暴跌八成
在这场疫情战役中，外贸企业“打满全场”。
上半场，国内企业停工，导致订单无法按时完成。当国内形势好转，海外疫情蔓延，外贸企业的难题变为产品赶制出来却运不出去，再到现在，接不到新订单。
创立于2003年的北京火炬，业务遍及70多个国家，连续七年都是国际足联会员单位，曾是北京奥运会主场馆“鸟巢”和伦敦奥运会足球场地的人造草供应商。
该公司董事长杨毅良告诉界面新闻，北美和欧洲受影响最明显，“2月中旬企业逐步复工，加班加点赶制延期交货的订单，但此时国外疫情开始失控，客户大量取消订单，或要求延期交货。”
截至5月15日，北京火炬的人造草订单较去年同期减少11.4万平方米，下降比例高达60%。
同样以人造草坪业务为主的广东绿城体育产业股份有限公司，约一半业务来自外贸，以运动场用途的人造草产品销售为主。
该公司董事兼常务副总经理徐靓告诉界面新闻，从2015年开始，公司销售额年复合增速达到25%以上，“但今年受疫情影响，我们下降比较厉害，全行业都是这个样子。”
作为中国体育用品业联合会人造草专业委员会主任委员，徐靓了解到，今年整个行业的外贸销售额同比下降约80%。
剩下的两成业务，一般是疫情爆发前的延期订单，以及来自疫情形势相对缓和的澳洲市场。此外，企业还难以接到其他新的外贸订单。
外贸量骤降80%，对于中国人造草企业是一次重挫。
《2019人造草行业报告》引援工商口查询信息显示，中国目前有241家人造草生产企业。从2009年开始，中国生产的人造草出口数量已经超过中国市场总量。
江苏共创人造草坪股份有限公司号称全球最大的人造草制造商，正在冲刺A股人造草坪第一股。
界面新闻查阅招股书可见，2019年1-6月，公司营收7.35亿元，海外收入占比高达87%，比例逐年提升。
这还不是外贸占比最大的本土企业，徐靓表示，有三四家的海外业务比例超过90%，最高甚至达到98%，而七成外贸量在这个行业内最为普遍。
若以行业平均值来计算，在今年外贸量下跌80%的情况下，一家海外业务占比七成的企业收入下滑约56%，其中还未包含国内业务受影响的损失。
口岸封闭、海外停工、需求骤降，是疫情环境下外贸受困的具体因素。
广东绿城在欧洲的一个建材店大客户，原本拥有三四百家店，疫情发生后全部店铺停业，其中部分门店永久关闭。由于库存积压，对方已经大幅降低采购计划。
该公司早前有一批货物运达西班牙，由于海关忙于抗疫物资，清关和交货亦受阻。
这些境况，成为外贸企业在疫情期间面临的常态。
更极端的情况是“跳单”，即客户下了订单后突然不要了。
2020年2月底，意大利疫情刚爆发时，邻国西班牙的客户还在正常下单。北京火炬按要求采购了生产所需的草丝原材料。结果，不久后西班牙疫情大规模蔓延，这位合作多年的老客户临时取消订单。
杨毅良解释道：“这是为客户特采的专用草丝，如果后期不再下单或等待时间过长，会造成草丝的挤压和难以消耗，损失还是比较大的。”
国内人造草企业一般只对中小客户收取预付定金，较熟络的大客户多是后期付款，遇上“跳单”只能自行承担前期的成本损失。
徐靓称，这种付款方式对中国企业来说是个痛点，“大部分客户还是遵守信用的。我们也会沟通，给他们一些容忍和时间期限，尽量保留住订单。”
目前，广东绿城的外贸团队保持跟海外客户联系，及时掌握外贸市场的情况，但眼下恢复得并不乐观。
低调的世界工厂
1966年4月，美国休斯顿太空巨蛋体育场的一场比赛曾见证历史，这里铺设了世界上第一块人造草皮。
早期，人工草坪的质地达不到天然草坪的柔韧，巨大的摩擦力让运动员受伤情况频现。
如今，随着材料工艺更新，其性能得到大幅改进，外观与天然草坪相似，且维护成本更低。
尽管围绕人造草皮与天然草场之间的争论一直存在，但从大趋势来看，人造草球场正在被越来越多赛事接受。
