罗永浩（又）官宣了最新动向，这次要杀入直播电商。
文案里透露着他惯有的自信，“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥”，直指刚买豪宅的李佳琦。
一同火起来的，还有他提到的“招商证券那份著名的调研报告”，这份报告的标题是《直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快抖”》，总页数50页，发布于2020年1月5日。
按照老罗的说法，正是这份报告让他对直播电商的看法有了180度大转弯，从不看好到决定投身创业。亿欧将从两个方面来判断，罗永浩的这次创业究竟是否靠谱。
罗永浩究竟看到了什么？
笔者给大家提炼一下，老罗可能从这份报告里看到的东西。
第一，他看到了直播电商规模有望冲击万亿体量。
虽然我们经常听到万亿市场，但是实际上真正的万亿市场没有几个，最常见的是汽车、食品饮料和纺织服装。
这里原报告的意思是，经过招商证券的测算，2019年直播电商总GMV超3000亿元，未来有望冲击万亿元规模。
这是个什么概念呢？
2019年，社会消费品零售总额41.16万亿元，全国网上零售额10.6万亿(国家统计局数据)，如果2020年直播电商疯狂冲上1万亿规模，那么直播电商将占据总网上零售额的8%(已根据2019年增速动态估算)，这绝对是一件极有想象力的事情。
前提是这个数据没有出现量级上的错误。换句话说，这个测算准确吗？答案是，基本合理。
几个数据可以印证一下：阿里巴巴官方披露，2019财年淘宝直播成交金额超过1000亿元。而在本报告中，招商证券的草根数据披露，淘宝直播日均2.2亿GMV，全年为1800亿。
2019年的零售电商市场里，阿里巴巴占据57%的市场份额(根据财报数据计算)，我们用最大的口径来计算，就是假设全部电商平台的直播带货效果都跟淘宝直播一样，并且我们用最大的招商证券的数据作为淘宝直播的基数来看，2019年直播电商的销售额为3158亿元。
最低的口径可以采用淘宝电商的1000亿元，但同时我们忽视了抖音和快手这两个新晋带货平台的数据，要知道2019年全网直播带货量最大的，不是在淘宝的薇娅和李佳琦，而是快手的辛巴。
辛巴目前单场带货量在1500万左右，最高可达1亿，其单个直播间的全年带货量就逼近50亿，原报告中对快手全年的GMV的估计值是400到500亿。
也就是说，2019年直播电商的市场至少在2000亿与3000亿之间。
另一个令人浮想联翩的，是直播电商的增速。
阿里巴巴披露的数据显示，2019年淘宝直播电商GMV增速为140%。这个速度有多快呢？几乎跟拼多多在2019年GMV的增速相近，并且在电商辉煌的历史进程中，常见的爆发增长阶段的增速一般在300%以上。
也就是说，直播电商可能还没有迎来真正的爆发期，并且如果把直播电商比作一个独立的平台，将极有可能成为电商界的第四极。
第二，他看到了直播电商真实改变了传统电商营销路径，提升了效率，带来了价值。
原报告的意思是，直播电商至少从“人”、“货”、“场”三个方面，均带来的效率的提升，我们简单的来解释一下这是什么意思：
从人的角度，直播电商面对面的视觉效果，极大的缩减了购买者的决策过程。
这一点笔者是同意的，在《KOL美妆的中场攻坚战，李佳琦们还能向前走多远？》一文中已经详细阐述，这其实就是“直播有毒”这个说法的高级版，为什么会有毒，因为你感觉自己冲动了，冲动就是决策链路减少的最佳体现。
从货的角度，直播电商省略了中间商，更加接近产品原产地。
这个说法有待考证，并不是所有的直播电商都省略了中间商，因为传统货主只是从找个代运营、找个金冠店主、转给下一级代理的几个选择中增加了一项“找个主播”而已。
电商的出现，本质就是蚕食了原来一批、二批等很大一部分的中间商市场，除非有一天直播真的实现了F2C(可能是工厂到消费者、可能是农场到消费者)，不然“货”的效率提升带来的价值恐怕也没那么大。
而从场的角度来说，直播电商基于手机，去除了场地和时间的限制，同时又兼具社交属性。这个从根本上来说，也不能算是直播电商的革新点，尽管其确实带来了线上消费体验和沉浸感，但其实质上最终影响的还是“人”的决策。
直播电商的真实价值点，是通过优化营销路径、消费者感官体验，带来的决策效率的提高，“中毒”是直播电商的原生基因。
除了以上两点，老罗还看到了直播电商最重要的一点，就是在直播电商的产业链中，他很可能是最赚钱的一方。
原报告中，招商证券将直播电商产业链分成了四大利益集团，分别是供应链服务公司、直播交易平台、MCN机构以及卖场的物理空间。
