20万人围观象州县长拼多多直播带货

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“沃柑地就在国家级森林公园旁边,水质甘甜,沃柑都是喝这个水长大的,我们的沃柑非常甜。今年产了2万吨,果园直发,足够大家吃!”

2月20日,广西象州县委副书记、代理县长韦涛化身主播,出现在拼多多助农直播间。他正在推介刚从树上摘下的象州沃柑。皮薄肉大、果实饱满、汁水充足的象州沃柑,成功吸引了消费者的关注。一番辛勤努力过后,韦涛接到了2万张订单,预备的10万斤沃柑全部售罄。

严肃的公职身份和欢脱的直播风格形成了“反差萌”,象州沃柑和韦涛收获了不少粉丝。有网友亲切称呼他为“涛哥”,下单后提问,“涛哥,你们买沃柑送县长吗?”

20万人围观象州县长拼多多直播带货

广西象州沃柑直播中(左图),20万消费者线上看县长采沃柑,并参与拼单;最高峰时,县长直播间吸引超过20万消费者。在象州沃柑包装基地,快递、物流车队整装待发(右图)。象州县经贸局供图。

受疫情影响,线下批发渠道仍在逐渐恢复中,而成熟的沃柑已经挂上枝头。为缓解果农压力,地方政府采取了一系列措施促进沃柑的销售,包括保障运输通道,拓宽销售通路,创新销售方式等。作为中国最大的农货上行电商平台,拼多多于2月10日上线了助农专区,推动乡村农产品直连城镇消费者。近日,拼多多积极落实农业农村部全国农产品产销对接的视频会议精神,发起“农货产销对接活动”,在特殊时期帮助各地农户销售农产品。本次活动由广西壮族自治区来宾市象州县政府与拼多多合作发起,利用“直播+拼团购物”的新电商模式,带领当地果农探索脱贫的新路径。据了解,本次合作将协助800多户果农解决眼下的沃柑销售问题。

借力新电商 县长直播带动沃柑销售

象州县日照充足、降水充沛、土壤肥沃,享有“中国长寿之乡”的称号。这让象州沃柑具有 “少渣、多汁、蜜甜”的特征。早年沃柑种植少的时候,收购价格可高达12元/斤。近年来种植面积增加,沃柑收购价也能稳定在3-4元/斤,沃柑也因此成为当地农户脱贫致富的重要工具。

20万人围观象州县长拼多多直播带货

象州沃柑外观澄亮,皮薄肉大、果实饱满、汁水充足,农户们正在田里辛勤采摘。象州县经贸局供图。

据韦涛介绍,象州全县种植面积超过3.5万亩,每年能给果农带来1亿元左右的收入。以往,沃柑主要靠线下批发市场中转,今年受疫情影响,传统线下流通链条仍在缓慢恢复中。因此,电商成为很多消费者购买蔬菜水果等农货的主要渠道。

2月10日,拼多多上线“助农专区”,象州县政府第一时间联系上拼多多,希望借助新电商的移动互联网模式,帮助农产品建设网络上行的新通道。此后,象州成为拼多多“农货产销对接活动”首批合作伙伴,用“直播+拼购”的玩法进行沃柑销售,县长韦涛本人亲自出面,化身主播为象州沃柑种植户拉订单。

直播中,韦涛详细介绍了沃柑的营养价值,“沃柑富含维生素C,为了增强免疫力,我现在每天都吃2个”,还到果园里跟农户一起采摘沃柑……他也没有忘记自己的“使命”,一边介绍一边不时的推销:“现在下单5斤只要15块9,果农批发价,错过就没有了!” 开播过程中,跟随县长的角度,消费者看到了一粒粒鲜甜的沃柑如何从树上被摘下来,看到快递、物流整装待发。在最高峰时,县长直播间吸引了超过20万消费者观看。象州农村农业局工作人员估计,未来与拼多多的一系列的合作,将消化掉今年象州沃柑种植总量的三分之一。据拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克介绍,“农货产销对接活动”中,消费者可以通过APP首页焦点图、限时秒杀等入口,以及搜索“助农”“爱心助农”“农货”等关键词直达助农专区,购买产地农产品。除流量支撑外,拼多多还为助农商品设置了5亿元的专项补贴,以及每单2元的快递补贴。

借助移动互联网带动农货上行

近年来,象州县一直着力发展农村电商,促进农民创新创业。2018年,象州县电商销售额达1.2亿元。2019年8月,国家商务部网站公布2019年全国电子商务进农村综合示范县名单,象州县榜上有名,并获得中央财政资金1500万元支持电商发展。韦涛认为,农村发展、农民脱贫致富的过程中,一定要用好移动互联网,用好电商平台,“电商平台能够解决农业生产中信息不对称的问题、提高农民的科技化种植意识。从现在开始,要让手机成为新农具,直播成为新农活,数据成为新农资。”

县长直播现场,有当地年轻人受到启发,“做农民不一定是要扛锄头,手机也不仅仅是聊天、看视频、打游戏的工具。”

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