相比购物行为的变化，直播电商真正拼的是背后完善的供应链。成熟和完善的产业链和庞大的中国工厂，才是直播电商一天推荐几百种商品、几十万几百万销售量的根本。
“这款霓虹灯能根据自己的喜好，变化成不同的形状，很有创意，年轻人值得拥有。”5月18日上午，广东省中山市横栏镇党委书记劳国南走进拼多多直播间，用亲切的“广普”向消费者热情推介横栏的灯具。
这不是第一位走进拼多多直播间的乡镇官员。近半年来，村长、书记、总裁入驻直播间已不是什么新鲜事。社会环境、疫情极大推动了直播发展，不仅是买方越发适应直播购物，更多的是卖方接受，并运用直播这一新的消费模式，实现困境的突破。
相比购物行为的变化，直播电商真正拼的是背后完善的供应链。成熟和完善的产业链和庞大的中国工厂，才是直播电商一天推荐几百种商品、几十万几百万销售量的根本。几十块的毛织衬衫、4块钱的LED灯泡、工厂直供的灯饰等等，珠三角制造业的繁荣，成为珠三角地区直播带货的源头力量，电商直播成为珠三角制造业转型升级、应对疫情的一大亮点。
网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受21世纪经济报道记者采访时认为，无论是哪个平台，归根到底拼的是其背后的产业链和供应链。直播带货正在从产品化、内容化到社交化，从而完成“人找货”到“货找人”的转变。“表面拼流量，实质拼的是供应链上内容与社交化的能力。”
借直播转内贸
在直播风起云涌的时候，作为中国制造业最为发达的珠三角地区，已经牢牢抓住了这个风口。劳国南所在的广东省中山市横栏镇，仅是珠三角地区制造业入局直播的一个缩影。
为加快横栏镇灯饰产业转型升级步伐，横栏镇抓住直播电商的风口，联手拼多多直播平台和数十家品牌企业，在5月中旬举办了灯饰购物节。
横栏最好的灯饰产品，通过工厂直购节全面登陆拼多多。在工厂直购节现场，五十多家横栏照明灯饰企业同时开启了48小时超长直播，全场直播共计吸引了超过300万网友围观，其中仅劳国南进入的一号官方直播间，围观网友便近140万。仅5月18日一日，便带动销售额突破500万元。
“我们今天推销的产品是一个简单的、最常见的LED灯泡，平常价格是8块钱，今天在书记的直播间，我们直接优惠到了4块钱包邮。”广东奥科特新材料科技股份有限公司营销总经理张兴华对21世纪经济报道记者表示，以前国外的销售占比七成以上，因为疫情影响了资金链，回款速度也变慢了。过去一直没有扩大国内市场，主要是产能不足，且外贸利润比较高。
虽然该公司在天猫、京东也开设了店铺，但是流量转换成本过高，且与代理商之间容易发生冲突，并没有获得更多利润。“拼多多最近在做国内的特色产业带，帮助外贸企业转内销，带来不少流量。这个升级的思路与我们非常契合。”在张兴华看来，拼多多切入的是中低端市场，拼的是长期规划，并不会在短期打价格战。此外，拼多多目前并不收取佣金，对于刚起步的品牌来说是一个低成本的机会。
在直播间内，几乎所有的照明厂商都带来了特价爆款商品。在外贸形势急转直下的情况下，厂商将目光转向国内C端市场，电商是一个绕不开的渠道，也是最快触达用户的一条捷径。
令外界关注的是，电商直播可观的销售数据背后，到底是什么支撑起了低价?在业内人士看来，全产业链的覆盖，极大降低了生产成本。横栏镇党委副书记、镇长巫广庭介绍称，目前横栏镇有灯具企业八千多家，涵盖了从灯具设计到配件的全链条产品线。与灯饰产业相关的五金配件、塑料配件、物流仓储等配套企业2000多家。生产制造规模庞大、产业配套完善已经成为核心的竞争力。
此外，由于商品从工厂直达用户，也省去了中间的各个营销、渠道、代理等成本。
重构供应链
除了中山市带领灯具厂商展开直播拓展内贸以外，佛山市也瞄准了这一风口。
5月15日，佛山市政府与拼多多达成全面战略合作协议。预计至2020年底，双方将推动超过1万家新增企业和品牌入驻“佛山优品馆”，带动佛山制造的消费品在线上冲击1200亿元销售额的目标。
美的、格兰仕、万和新电气、海天味业(603288,股吧)、新明珠陶瓷、东鹏控股、溢达纺织、罗浮宫家居八大佛山产业代表品牌开启了佛山站的“总裁直播”，通过新华直播、拼多多直播间等推介佛山优质品牌。
