文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
“2020年不是赚钱的年份，2020年是生存的年份。”这是来自服装行业大多数企业主的心声。
国家统计局数据显示，中国服装销售量和商品零售总额都经历了“三连跌”。而2020年的“地狱开局”，又带来一场关乎生死的大考。
为此，吴晓波频道×微业贷联合发起主题直播，向大家分享“2020年纺织服装业中小企业满分指南”。浙江拓扑纺织董事长、国际棉袜大品牌主要供应商赵知融，国际羊绒品牌Sandriver创始人、世界商学院客座嘉宾郭秀玲，“新匠人新国货加速计划”总策划、“新匠人新国货促进会”秘书长吴欣3位嘉宾将连线直播，带来“满分指南”。
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在“危”中见“机”
放眼纺织服装行业，当下这几大难题最让企业主们头痛了。
1.高库存，销售半停滞
据搜狐财经，业内人士为服装行业算了一笔账：春季为品牌服饰的销售旺季，通常1月底-2月底的销售占比达到品牌全年销售额的10%~15%。这段时间线下无法正常销售，将直接导致全年收入降低8%~10%。
2.全产业链被打乱节奏
春季库存积压，导致夏季销售预期打折扣；复工延迟，导致夏装开售时供应跟不上；周转周期变长，上下游供应失衡……多米诺骨牌效应下，纺织服装产业链的节奏被打乱。
3.企业现金流紧张
开源节流，最难的是“源”开不了，“流”却不能节。一方面，房租、员工开支等硬性成本少不了；另一方面，开工难导致人工成本提升、预付账款比例提高。这些对中小企业的现金流是巨大考验。
“危”与“机”向来是双胞胎兄弟，那么这样的危机中又孕育着怎样的机会？
第一，线上零售机会。线下消费被抑制，就意味着线上迎来新机会。服装销售持续向线上转移是必然趋势。
第二，整合资源机会。当行业大洗牌的时候，一批企业会被洗出去，同时也有一些企业走出来。这段时间，对于具备一定实力的企业而言，正是整合资源、研发产品、拿下订单的好时机。
“换场”成为关键
大数据时代，有交易的地方，就有新零售。它就是人、货、场的重构。眼下，“人”（消费群体）还在，但消费需求暂时被抑制了；“货”还在，但面临高库存的风险；那么，“场”必然成为纺织服装行业走出困境的关键。
换言之，谁能高效“换场”，谁就能取得先机。关于换场，我们有以下建议：
1.线上渠道搭建，实现全渠道布局或深耕部分高匹配度渠道；
2.快速实现线下粉丝迁移，并以直播、私域流量、社群等多种营销手段触达；
3.工作人员转型，快速变身为线上运营者；
4.实现用户裂变，通过口碑裂变、分享裂变、拼团裂变等方式获取流量，低成本拉新。
供应商如何转型为自主品牌
“别人恐惧时我贪婪，别人贪婪时我恐惧”。这一节点，对于不少供应商来说，也恰恰是转型的好时机。
从供应商转型成一个拥有自主品牌的企业，是实现品牌溢价、形成核心竞争力、提高企业抗风险性的必经之路。
8年前，郭秀玲就是疯狂地砍掉所有工厂的欧洲订单，尝试制造业转型，才有了今天的Sandriver。
从供应商到品牌的转型路上，有哪些可借鉴的方法？直播嘉宾总结了以下几点：
1.精准定位：从面对B端的供应商到直面消费者的自主品牌，我们需要针对更精准的用户，通过产品、服务、体验、视觉等多方位占领用户心智；
2.错位竞争：在用户定位和产品定位方面与竞争者区别开来，形成错位竞争，也为企业带来了竞争优势；
3.产品聚焦：产品是1，营销是0，高品质产品始终是营销的基础；
4.抓住核心用户：抓住核心群体，提升用户参与感，通过小众影响大众，最终扩散口碑。
与此同时，我们将通过“线上资源对接会”助力更多纺织服装企业。当下，不少中小企业正面临资金难题。近日，微众银行面向小微企业客户推出“2月月供可延缓至3月1日还款”“3月2日起可在线申请办理延期3个月还款”等多项纾困措施。小微企业主可【点击申请】，享受扶持措施，渡过资金难关。
此外，我们特别建立了纺织服装行业线上资源对接群，欢迎大家加入，互换资源，相互赋能。
关于主题直播与资源对接，你如果有其他问题，可以在直播间提问老师，老师将挑选回答。
